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購買液壓機設備,認可質量的同時也要認可價格!

作者: 四柱液壓機 時間:2017-04-13 09:28 來源:未知
摘要:我們滕州市科信鍛壓機床有限公司是專業生產 液壓機 、 四柱液壓機 、單臂液壓機、單柱液壓機、龍門液壓機等液壓設備的廠家,從建廠到目前已經接近10年了,業績也算可以,客戶遍布全國各地,很多客戶用過我們的設備,整體來說產品質量還算不錯,但是認可我們...
  我們滕州市科信鍛壓機床有限公司是專業生產液壓機、四柱液壓機、單臂液壓機、單柱液壓機、龍門液壓機等液壓設備的廠家,從建廠到目前已經接近10年了,業績也算可以,客戶遍布全國各地,很多客戶用過我們的設備,整體來說產品質量還算不錯,但是認可我們的質量是一方面,價格成為了成交的問題。
 
  兩個月前,一位老客戶給我打電話,這個客戶以前購買過我們的設備,后期又詢價了一臺315噸三梁四柱液壓機基本參數和具體要求都談好了,但是因為價格問題,客戶一直沒有定下來。
 
  在這期間客戶也和我溝通過多次,每次都是談價格,因為原來使用過我們的設備,所以對質量方面還是比較認可的,但是客戶給我們的價格相差比較遠,相差了五千塊左右。說實話客戶能給我們主動打電話,我感覺到很榮幸,因為只有客戶認可了我才會一直和我聯系。但是客戶還是想讓我在優惠一些,作為銷售就沒有不想賣設備的,最后實在沒有辦法,我把我們公司給予我的最低價報給了客戶,我給客戶說的很明白,您能給我打了好幾次電話,說明您確實認可了我們的產品質量和我這個人,我也想交您這個朋友,這樣吧,我把公司給我的最低價給您,您看這個價格能不能合作,能合作,我們給您做合同,不能合作那也沒辦法,生意不成仁義在,不管您買不買設備,您還是我的朋友!客戶考慮了下說,這個價格我們接受不了,有機會在合作吧。
  
  業務談成這樣,我也沒辦法,只能先暫停了,我也沒啥遺憾,畢竟客戶已經認可了我們的產品質量,也認可我這個人,價格方面我也已經給予最低價了,實在成交不了,我也沒辦法?偛荒芤稽c利潤都不給公司留吧。
 
  大概過了有一個多星期,客戶又來電話了,還是那個問題“價格”。這次客戶說的很明白,我在這期間也了解過不少廠家的價格,有高有低,我們也考慮了一些時間,這樣吧,也不讓你多降價,在優惠一千塊,行,我們就成交,不行我們去購買別人的設備。聽完之后我有種答應客戶的沖動,畢竟身為銷售總是希望把訂單拿下來。但是我已經給客戶交代了公司給予的最低價,我也沒辦法,只能去找領導申請。我給客戶說,我也沒辦法,既然您都這樣說了,我只能去給我們領導申請,畢竟公司給我的最低價我已經報給您了,您想要在優惠一千塊錢,我做不了主,只能去申請領導?蛻粽f,那行,我等你電話。于是我把事情的經過和領導說清楚,領導考慮客戶確實想購買,既然都是老客戶了,少賺點給他生產。就這樣,訂單成交了。下午兩點鐘客戶把設備定金打過來了。
 
  后來領導找我談話,說這個設備我們的利潤很少,談這個訂單不容易,但是也不能光為了成交而成交,沒有利潤,我們沒辦法生存,這單就這樣,以后自己考慮好?蛻艏热荒苷J可我們的質量,那也得認可我們的價格,高成本的產品才能做出來高品質的質量。成本很低,哪來的質量呢?

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